Questions des investisseurs : votre FAQ de pitch, appel après appel

2026-10-01

Le moyen le plus rapide de ne plus être surpris deux fois par la même question d’investisseur est de traiter chaque appel comme une étude de votre pitch. Dans Speak-Y, créez trois types de notes avant la levée — Question, Objection et Next step (étape suivante), chacun avec son propre raccourci — et enregistrez chaque appel avec un investisseur comme réunion. Appuyez sur le raccourci au moment où un partner pose une question ; après l’appel, mettez son nom sur l’intervenant et taguez l’enregistrement avec le fonds et le tour. Une fois par semaine, demandez à votre assistant IA de rassembler toutes les questions et objections des enregistrements tagués raise-seed, regroupées par thème, avec qui a demandé et quand. Cette liste est le premier jet de votre FAQ de pitch, et elle vous montre quelles réponses réécrire avant le prochain appel.

Ce guide décrit l’app macOS au 1er octobre 2026 et suit un tour d’amorçage ordinaire : dix appels de 30 à 45 minutes avec des fonds et des business angels sur Zoom et Google Meet, et un fondateur qui veut que le onzième appel se passe mieux que le premier.

Pourquoi suivre les questions des investisseurs ?

Les investisseurs posent un petit nombre de questions, formulées de mille façons. « Pourquoi maintenant ? », « Qui d’autre construit ça ? » et « Comment allez-vous trouver vos cent premiers clients ? » reviennent dans presque chaque appel, tout comme les objections : marché trop petit, équipe trop légère, trop tôt. Après dix appels, vous vous souvenez de l’appel où une réponse a mal tourné, pas de la fréquence de chaque question.

L’enregistrement règle la question de la mémoire, les marques celle de la recherche : au lieu de réécouter sept heures d’appels, vous sautez aux quarante moments qui comptent. Un assistant qui lit toutes les transcriptions d’un coup en fait une liste de questions classées, avec vos réponses actuelles en regard.

Avant la levée : trois types de notes et une offre

Speak-Y est livré avec un seul type de note, Marquer le moment, sur ⌥1. Pour une levée de fonds, trois types à vous trient les marques au moment où vous les posez, si bien que la revue hebdomadaire commence déjà groupée. Ouvrez Paramètres → Notes :

1. Sous Types de notes, cliquez sur Ajouter un type de note, tapez Question dans Nom du type et cliquez sur Enregistrer. Le nouveau type reçoit la couleur libre suivante ; cliquez sur la pastille de couleur pour en choisir une autre.
2. Cliquez sur Définir le raccourci sur la nouvelle ligne et appuyez sur la combinaison, par exemple ⌥2. Speak-Y vous demande de l’appuyer une seconde fois pour vérifier qu’elle parvient bien à l’app — certaines combinaisons sont prises par macOS ou d’autres apps.
3. Recommencez pour Objection sur ⌥3 et Next step sur ⌥4.

Vérifiez ensuite l’offre au regard de la durée de vos appels. Au 1er octobre 2026 :

Dix appels de 45 minutes font 7,5 heures, ce qui tient dans Pro ; avec Free, chaque enregistrement s’arrêterait au bout de 30 minutes. Le serveur MCP utilisé pour la revue hebdomadaire est inclus dans toutes les offres. L’app Windows enregistre les réunions et gère les noms des intervenants et les tags, mais pas les marques sur lesquelles repose ce guide.

Pendant l’appel : demander d’abord, puis marquer sans détourner le regard

Speak-Y enregistre sur votre Mac et ne rejoint jamais l’appel : aucun bot n’apparaît dans la liste des participants. Demandez donc dans la première minute si l’enregistrement convient, et dites pourquoi — « pour pouvoir revenir correctement sur vos questions ». Certains investisseurs diront non ; dans ce cas, n’enregistrez pas cet appel et prenez vos notes juste après. Qu’une question polie suffise ou qu’il vous faille un consentement explicite dépend de l’endroit où vous vous trouvez, vous et l’investisseur ; enregistrer une réunion est-il légal passe les règles en revue pays par pays.

Quand Speak-Y affiche Enregistrer comme réunion ? au-dessus du bouton d’enregistrement, cliquez sur la coche. À partir de là :

• Une question que vous réentendrez ? Appuyez sur ⌥2 juste après qu’elle a été posée. La marque couvre les 15 dernières secondes — le bouton affiche un instant 15 dernières s marquées — donc inutile d’anticiper la question.
• Une objection ? ⌥3. « C’est un peu tôt pour nous » compte, même quand c’est dit gentiment.
• Un engagement, dans un sens ou dans l’autre ? ⌥4 pour « envoyez-nous les données de cohorte », « une intro à notre partenaire santé », « reparlons-en après votre pilote ».

Vous continuez à regarder l’investisseur, pas une app de notes. Quand vous partagez votre deck, les boutons de note à côté du bouton d’enregistrement sont masqués ; les raccourcis continuent de fonctionner.

Juste après l’appel : un nom et deux tags

Ouvrez l’enregistrement depuis Réunions. Speak-Y a séparé les intervenants et les a numérotés dans l’ordre où ils ont pris la parole, donc le partner est généralement Speaker 2. Cette minute est précisément ce que lira la revue hebdomadaire :

1. Nommez l’investisseur. Cliquez sur la pastille Speaker 2, tapez le nom — « Dana Reyes » — et appuyez sur Entrée. Chaque réplique de cet intervenant affiche désormais le nom, tout comme tout ce qui est construit à partir de la transcription.
2. Taguez le fonds et le tour. Cliquez sur Tags, tapez fund-acme et cliquez sur Créer un nouveau tag, puis faites de même pour raise-seed. À partir du deuxième appel, raise-seed est déjà dans la liste et se pose en un clic.

Au-dessus de la transcription, Toutes les notes indique combien de marques compte l’appel, avec une pastille par type : cliquez sur Objection pour ne voir que les objections, et utilisez les flèches pour passer de l’une à la suivante.

Une fois par semaine : demandez le brouillon de FAQ à votre assistant

Connectez une fois Claude, ChatGPT, Cursor ou un autre client MCP dans Paramètres → Intégrations — connecter ses notes de réunion à un assistant IA détaille la marche à suivre. Puis, le vendredi, demandez :

Rassemble toutes les marques Question et Objection de mes enregistrements tagués raise-seed. Regroupe-les par thème. Pour chaque thème : combien de fois il est revenu, qui a demandé (le nom de l’intervenant et le tag du fonds), les mots exacts de l’investisseur avec l’horodatage, et ce que j’ai répondu.

L’assistant liste les enregistrements qui portent le tag, puis lit chaque transcription : chaque réplique commence par le nom de l’intervenant et l’horodatage, et une liste de notes à part donne chaque marque avec son type, son horodatage et la réplique à laquelle elle se rattache. C’est ainsi qu’il peut écrire « Pourquoi maintenant : six appels — Dana Reyes (fund-acme, 14:02), … » au lieu de deviner.

La réponse est un brouillon de FAQ, ou une annexe à votre deck. Deux relances valent la peine d’être gardées :

• « À quelle question ai-je répondu différemment selon les appels ? Cite les deux réponses. »
• « Liste toutes les marques Next step avec le fonds et la phrase qui les entoure. »

La seconde est votre liste de suivi. Rédigez chaque e-mail comme le décrit de l’appel client à l’e-mail de suivi, et envoyez-le le jour même. Des prompts pour interroger l’IA sur vos réunions propose d’autres demandes de ce genre.

Corriger les réponses faibles avant le prochain pitch

L’assistant regroupe et compte, mais il ne sait pas quelle réponse vous a coûté le deuxième rendez-vous — décider quelles réponses retravailler, c’est votre rôle. Parcourez la liste et choisissez les réponses que vous ne redonneriez pas.

Pour chacune, ouvrez l’enregistrement à ce moment — clic droit sur la réplique, puis Écouter d’ici — et écoutez la question et votre réponse. Ensuite, écrivez la meilleure version en parlant :

1. Appuyez sur ⌥ Space, dites la réponse comme vous la donneriez au prochain appel, et appuyez de nouveau sur ⌥ Space. La dictée est enregistrée dans Notes.
2. Ouvrez la note, appuyez sur Traitement IA, tapez votre propre instruction dans Prompt — par exemple « Réduis à trois phrases. Garde mes chiffres et mes formulations. » — et appuyez sur Appliquer. Un nouvel onglet, v1: Personnalisé, apparaît à côté de Original ; la dictée n’est pas modifiée. Chaque application consomme une requête IA de votre offre.
3. ⋯ → Copier le texte copie l’onglet affiché. Collez-le dans la FAQ à côté de la question.

Des notes vocales à un brouillon structuré détaille cette étape de la dictée au texte.

Ce qui reste privé, et ce qui part vers l’IA

Les appels avec des investisseurs contiennent des valorisations, l’intérêt d’autres fonds et l’avis d’un partner sur un concurrent. Deux faits décident de l’endroit où va ce texte.

• Les enregistrements sont à vous. Ils sont dans votre bibliothèque Speak-Y sur votre Mac, et personne d’autre ne les voit tant que vous n’en partagez pas un. Le serveur MCP les lit localement, directement depuis cette bibliothèque, même quand l’app est fermée.
• L’assistant est un service cloud. Claude et ChatGPT font tourner leurs modèles sur les serveurs de leurs éditeurs : chaque transcription que lit l’assistant y est donc envoyée, selon les conditions de cet éditeur. MCP local ou cloud : ce que votre IA peut voir explique la différence. Si un appel est sous NDA, ne lui mettez pas le tag raise-seed, pour qu’une demande limitée à ce tag ne l’inclue pas.

Au bout de trois ou quatre semaines, la FAQ cesse de grandir : les mêmes huit ou dix questions reviennent sans cesse, et vous avez une réponse éprouvée pour chacune. Si vos cofondateurs doivent entendre les appels, un espace de travail Speak-Y vous permet de partager un enregistrement dans un canal avec To channel, chiffré de bout en bout, tandis que l’audio reste sur votre Mac — la page Teams explique comment.

FAQ

Comment garder la trace des questions posées par les investisseurs pendant une levée de fonds ?

Enregistrez chaque appel avec un investisseur comme réunion dans Speak-Y et appuyez sur un raccourci juste après chaque question. Créez d’abord vos propres types de notes dans Paramètres → Notes → Ajouter un type de note, par exemple Question sur ⌥2, Objection sur ⌥3 et Next step sur ⌥4. Chaque marque couvre les 15 dernières secondes et reste attachée à la transcription avec son type et son horodatage.

Un assistant IA peut-il construire une FAQ de pitch à partir de mes appels investisseurs ?

Oui, si Claude, ChatGPT, Cursor ou un autre client MCP est connecté à Speak-Y. Demandez-lui de rassembler toutes les marques Question et Objection des enregistrements tagués, par exemple, raise-seed, de les regrouper par thème et de compter qui a posé la question. Il lit chaque transcription avec les noms des intervenants, l’horodatage et vos marques, si bien que chaque entrée de la FAQ renvoie à un moment que vous pouvez réécouter.

Les investisseurs voient-ils que j’enregistre l’appel ?

Pas via la plateforme de réunion. Speak-Y enregistre sur votre Mac et ne rejoint jamais Zoom, Google Meet ou Teams, donc aucun bot n’apparaît dans la liste des participants. Demandez au début de chaque appel si l’enregistrement convient ; certains investisseurs préfèrent que vous n’enregistriez pas, et la nécessité d’un consentement explicite dépend de l’endroit où vous vous trouvez l’un et l’autre.

Les boutons de marque sont-ils visibles quand je partage mon pitch deck ?

Non. Les boutons de note à côté du bouton d’enregistrement sont masqués pendant le partage d’écran : l’investisseur ne les voit jamais. Les raccourcis continuent de fonctionner pendant le partage, c’est pourquoi il vaut la peine d’en attribuer un à chaque type de note avant la levée.

Quelle offre Speak-Y faut-il pour des appels avec des investisseurs ?

Au 1er octobre 2026, Free enregistre des réunions de 30 minutes maximum chacune, dans la limite de 2 heures par mois, Pro jusqu’à 60 minutes chacune et 10 heures par mois, et Pro+ jusqu’à 4 heures chacune et 40 heures par mois. Dix appels investisseurs de 45 minutes demandent Pro. Le serveur MCP est inclus dans toutes les offres.