Preguntas de inversores: una FAQ del pitch que mejora en cada llamada

2026-10-01

La forma más rápida de dejar de sorprenderte dos veces con la misma pregunta de un inversor es tratar cada llamada como una investigación sobre tu pitch. En Speak-Y, crea tres tipos de nota antes de la ronda —Question (pregunta), Objection (objeción) y Next step (siguiente paso), cada uno con su propio atajo— y graba cada llamada con inversores como reunión. Pulsa el atajo en el momento en que un socio del fondo pregunta algo; después de la llamada, pon su nombre al hablante y etiqueta la grabación con el fondo y la ronda. Una vez por semana, pide a tu asistente de IA que reúna todas las preguntas y objeciones de las grabaciones con la etiqueta raise-seed, agrupadas por tema, con quién preguntó y cuándo. Esa lista es el primer borrador de la FAQ de tu pitch y te muestra qué respuestas reescribir antes de la próxima llamada.

Esta guía describe la app de macOS a 1 de octubre de 2026 y sigue una ronda seed corriente: diez llamadas de 30 a 45 minutos con fondos y business angels por Zoom y Google Meet, y un fundador que quiere que la undécima llamada salga mejor que la primera.

¿Por qué registrar las preguntas de los inversores?

Los inversores hacen un conjunto reducido de preguntas con muchas palabras distintas. «¿Por qué ahora?», «¿Quién más está construyendo esto?» y «¿Cómo vas a conseguir tus primeros cien clientes?» vuelven en casi todas las llamadas, y lo mismo pasa con las objeciones: mercado demasiado pequeño, equipo demasiado escaso, demasiado pronto. Después de diez llamadas recuerdas la llamada en la que una respuesta salió mal, no cuántas veces surgió cada pregunta.

La grabación resuelve la parte de la memoria, y las marcas, la de encontrar: en lugar de volver a escuchar siete horas de llamadas, saltas a los cuarenta momentos que importan. Un asistente que lee todas las transcripciones a la vez las convierte en una lista de preguntas ordenada por frecuencia, con tus respuestas actuales al lado.

Antes de la ronda: tres tipos de nota y un plan

Speak-Y trae un tipo de nota, Marcar el momento, en ⌥1. Para una ronda de financiación, tres tipos propios clasifican las marcas a medida que las pones, así que la revisión semanal empieza ya agrupada. Abre Configuración → Notas:

1. En Tipos de notas, haz clic en Añadir tipo de nota, escribe Question en Nombre del tipo y haz clic en Guardar. El nuevo tipo recibe el siguiente color libre; haz clic en el punto de color para elegir otro.
2. Haz clic en Asignar atajo en la nueva fila y pulsa la combinación, por ejemplo ⌥2. Speak-Y te pide que la pulses una vez más para verificar que realmente llega a la app: algunas combinaciones están ocupadas por macOS u otras apps.
3. Repite para Objection en ⌥3 y Next step en ⌥4.

Después, comprueba el plan frente a la duración de tus llamadas. A 1 de octubre de 2026:

Diez llamadas de 45 minutos suman 7,5 horas, que caben en Pro; en Free, cada grabación se detendría a los 30 minutos. El servidor MCP que se usa en la revisión semanal está incluido en todos los planes. La app de Windows graba reuniones y tiene nombres de hablantes y etiquetas, pero no las marcas en las que se apoya esta guía.

Durante la llamada: primero pregunta, luego marca sin apartar la vista

Speak-Y graba en tu Mac y nunca se une a la llamada: no aparece ningún bot en la lista de participantes. Así que pregunta en el primer minuto si les parece bien que grabes, y di por qué: «para poder volver a sus preguntas como es debido». Algunos inversores dirán que no; en ese caso, no grabes esa llamada y escribe tus notas justo después. Que baste una pregunta educada o que necesites un consentimiento explícito depende de dónde se encuentren tú y el inversor: ¿es legal grabar reuniones? repasa las normas por país.

Cuando Speak-Y pregunte ¿Grabar como reunión? encima del botón de grabación, haz clic en la marca de verificación. A partir de ahí:

• ¿Una pregunta que volverás a oír? Pulsa ⌥2 justo después de que la hagan. La marca cubre los últimos 15 segundos (el botón muestra por un momento Últimos 15 s marcados), así que no hace falta anticiparse a la pregunta.
• ¿Una objeción? ⌥3. «Nos parece un poco pronto» cuenta, aunque lo digan con amabilidad.
• ¿Un compromiso, de cualquiera de las dos partes? ⌥4 para «envíanos los datos de cohortes», «te presentamos a nuestro socio del sector salud», «volvamos a hablar después de tu piloto».

Sigues mirando al inversor, no a una app de notas. Cuando compartes tu deck, los botones de nota junto al botón de grabación se ocultan; los atajos siguen funcionando.

Justo después de la llamada: un nombre y dos etiquetas

Abre la grabación desde Reuniones. Speak-Y ha separado a los hablantes y los ha numerado en el orden en que hablaron por primera vez, así que el socio del fondo suele ser Speaker 2. Este minuto es justo lo que leerá la revisión semanal:

1. Pon nombre al inversor. Haz clic en el chip Speaker 2, escribe el nombre («Dana Reyes») y pulsa Intro. Cada intervención de ese hablante muestra ahora el nombre, igual que todo lo que se construye a partir de la transcripción.
2. Etiqueta el fondo y la ronda. Haz clic en Etiquetas, escribe fund-acme y haz clic en Crear nueva etiqueta; luego haz lo mismo con raise-seed. A partir de la segunda llamada, raise-seed ya está en la lista y basta un clic.

Encima de la transcripción, Todas las notas muestra cuántas marcas tiene la llamada, con un chip por tipo: haz clic en Objection para ver solo las objeciones y usa las flechas para pasar de una a la siguiente.

Una vez por semana: pide a tu asistente el borrador de la FAQ

Conecta una vez Claude, ChatGPT, Cursor u otro cliente MCP en Configuración → Integraciones (la guía para conectar las notas de reuniones a asistentes de IA explica cómo). Luego, el viernes, pregunta:

Reúne todas las marcas Question y Objection de mis grabaciones con la etiqueta raise-seed. Agrúpalas por tema. Para cada tema: cuántas veces salió, quién preguntó (el nombre del hablante y la etiqueta del fondo), las palabras exactas del inversor con la marca de tiempo y cómo respondí.

El asistente lista las grabaciones con la etiqueta y después lee cada transcripción: cada intervención empieza con el nombre del hablante y la marca de tiempo, y una lista de notas aparte da cada marca con su tipo, su marca de tiempo y la intervención a la que pertenece. Por eso puede decir «Por qué ahora: seis llamadas — Dana Reyes (fund-acme, 14:02), …» en lugar de adivinar.

La respuesta es un borrador de FAQ, o un anexo para tu deck. Merece la pena guardar dos preguntas de seguimiento:

• «¿Qué pregunta respondí de forma distinta en distintas llamadas? Cita las dos respuestas».
• «Enumera todas las marcas Next step con el fondo y la frase que las rodea».

La segunda es tu lista de seguimiento. Escribe cada correo como se explica en de la llamada con el cliente al correo de seguimiento y envíalo ese mismo día. Prompts para preguntar a la IA sobre tus reuniones reúne más peticiones de este tipo.

Mejora las respuestas débiles antes del próximo pitch

El asistente agrupa y cuenta, pero no sabe qué respuesta te costó la segunda reunión: decidir qué respuestas hay que trabajar te toca a ti. Repasa la lista y elige las respuestas que no volverías a dar.

Para cada una, abre la grabación en ese momento (clic derecho en la intervención y Escuchar desde aquí) y escucha la pregunta y tu respuesta. Después, escribe la versión mejorada hablando:

1. Pulsa ⌥ Space, di la respuesta como la darías en la próxima llamada y vuelve a pulsar ⌥ Space. El dictado se guarda en Notas.
2. Abre la nota, pulsa Proceso IA, escribe tu propia instrucción en Prompt (por ejemplo, «Acórtalo a tres frases. Mantén mis cifras y mis palabras.») y pulsa Aplicar. Aparece una pestaña nueva, v1: Personalizado, junto a Original; el dictado no cambia. Cada vez que aplicas se usa una petición de IA de tu plan.
3. ⋯ → Copiar texto copia la pestaña que estás viendo. Pégala en la FAQ junto a la pregunta.

De notas de voz a un borrador estructurado explica con más detalle este paso del dictado al texto.

Qué queda en privado y qué llega a la IA

Las llamadas con inversores contienen valoraciones, el interés de otros fondos y la opinión de un socio sobre un competidor. Dos hechos deciden adónde va ese texto.

• Las grabaciones son tuyas. Están en tu biblioteca de Speak-Y en tu Mac, y nadie más las ve salvo que compartas alguna. El servidor MCP las lee en local, directamente desde esa biblioteca, incluso con la app cerrada.
• El asistente es un servicio en la nube. Claude y ChatGPT ejecutan sus modelos en los servidores de sus proveedores, así que cada transcripción que lee el asistente se envía allí, según las condiciones de ese proveedor. MCP local o en la nube: qué puede ver tu IA explica la diferencia. Si una llamada está bajo NDA, no le pongas la etiqueta raise-seed, para que una petición limitada a esa etiqueta no la incluya.

Al cabo de tres o cuatro semanas, la FAQ deja de crecer: las mismas ocho o diez preguntas vuelven una y otra vez, y tienes una respuesta probada para cada una. Si tus cofundadores deben escuchar las llamadas, un espacio de trabajo de Speak-Y te permite compartir una grabación en un canal con To channel, con cifrado de extremo a extremo, mientras el audio se queda en tu Mac; la página de Teams explica cómo.

FAQ

¿Cómo llevo el registro de las preguntas que hacen los inversores durante una ronda?

Graba cada llamada con inversores como reunión en Speak-Y y pulsa un atajo justo después de cada pregunta. Antes, crea tus propios tipos de nota en Configuración → Notas → Añadir tipo de nota, por ejemplo Question en ⌥2, Objection en ⌥3 y Next step en ⌥4. Cada marca cubre los últimos 15 segundos y queda fijada a la transcripción con su tipo y su marca de tiempo.

¿Puede un asistente de IA crear una FAQ del pitch a partir de mis llamadas con inversores?

Sí, si Claude, ChatGPT, Cursor u otro cliente MCP está conectado a Speak-Y. Pídele que reúna todas las marcas Question y Objection de las grabaciones con la etiqueta, por ejemplo, raise-seed, que las agrupe por tema y que cuente quién preguntó. Lee cada transcripción con los nombres de los hablantes, las marcas de tiempo y tus marcas, así que cada entrada de la FAQ remite a un momento que puedes volver a escuchar.

¿Ven los inversores que estoy grabando la llamada?

No a través de la plataforma de reuniones. Speak-Y graba en tu Mac y nunca se une a Zoom, Google Meet o Teams, así que no aparece ningún bot en la lista de participantes. Pregunta al principio de cada llamada si les parece bien que grabes; algunos inversores prefieren que no lo hagas, y si necesitas un consentimiento explícito depende de dónde se encuentren cada uno.

¿Se ven los botones de marca cuando comparto mi pitch deck?

No. Los botones de nota junto al botón de grabación se ocultan mientras compartes pantalla, así que el inversor nunca los ve. Los atajos siguen funcionando mientras compartes, por eso vale la pena asignar uno a cada tipo de nota antes de la ronda.

¿Qué plan de Speak-Y necesito para llamadas con inversores?

A 1 de octubre de 2026, Free graba reuniones de hasta 30 minutos cada una y 2 horas al mes; Pro, de hasta 60 minutos cada una y 10 horas al mes, y Pro+, de hasta 4 horas cada una y 40 horas al mes. Diez llamadas de 45 minutos con inversores requieren Pro. El servidor MCP está incluido en todos los planes.