投資家の質問をピッチ用FAQに：通話のたびに回答を磨く方法

同じ投資家の質問に二度と不意を突かれないための最短の方法は、すべての通話を自分のピッチについての調査として扱うことです。ラウンドの前に、Speak-Yで3つのノートの種類を作ります。Question（質問）、Objection（懸念・反論）、Next step（次のステップ）で、それぞれに専用のホットキーを割り当てます。そして投資家との通話はすべて会議として録音します。パートナーが何か尋ねたら、その瞬間にホットキーを押します。通話後は話者にパートナーの名前を付け、記録にファンドとラウンドのタグを付けます。週に一度、raise-seed タグが付いた記録から質問と懸念をすべて集め、トピックごとにまとめて、誰がいつ尋ねたかを添えるようAIアシスタントに頼みます。その一覧がピッチ用FAQの最初の下書きになり、次の通話までにどの回答を書き直すべきかも見えてきます。

このガイドは2026年10月1日時点のmacOSアプリを対象に、ごく普通のシードラウンドを1つたどります。ZoomとGoogle Meetでのファンドやエンジェル投資家との30〜45分の通話が10件、そして11件目の通話を1件目よりうまく進めたい創業者です。

そもそも、なぜ投資家の質問を記録するのか？

投資家が尋ねることは、言い回しこそさまざまでも、実は限られています。「なぜ今なのか？」「ほかに誰が作っているのか？」「最初の100社の顧客をどう獲得するのか？」はほぼすべての通話で出てきますし、懸念も同じです。市場が小さすぎる、チームが手薄すぎる、時期が早すぎる。10件の通話を終えると、回答がうまくいかなかった通話は覚えていても、それぞれの質問がどれくらいの頻度で出たかは覚えていません。

記憶の部分は録音が、探す部分はマークが解決します。7時間分の通話を聞き直す代わりに、重要な40の場面に直接移動できます。すべての文字起こしをまとめて読むアシスタントが、それらを質問のランキングに変え、今のあなたの回答を横に並べてくれます。

投資家との通話からピッチ用FAQまでの5ステップ
一度設定し、通話中にマークし、通話ごとに名前とタグを付け、その週の通話をFAQにまとめます。

ラウンドの前に：3つのノートの種類とプラン

Speak-Yには最初から、⌥1の この瞬間をマーク というノートの種類が1つあります。資金調達では、独自の種類を3つ作っておくと、マークした時点で仕分けが済むので、週1回の振り返りを最初から分類された状態で始められます。設定 → ノート を開きます。

  1. ノートの種類 の下で ノートの種類を追加 をクリックし、種類の名前 に Question と入力して 保存 をクリックします。新しい種類には次に空いている色が割り当てられます。別の色にしたいときは、色付きの点をクリックします。
  2. 新しい行の ホットキーを設定 をクリックし、組み合わせ（たとえば⌥2）を押します。Speak-Yは、そのキーが本当にアプリに届くか確かめるため、もう一度押すよう求めます。組み合わせによってはmacOSやほかのアプリに使われているためです。
  3. Objection を⌥3、Next step を⌥4で同じように作ります。

次に、通話の長さとプランを照らし合わせます。2026年10月1日時点では次のとおりです。

プラン 1回の会議の上限 月あたりの会議時間
Free 30分 2時間
Pro 60分 10時間
Pro+ 4時間 40時間

45分の通話10件で7.5時間になり、Proに収まります。Freeでは、各録音が30分の時点で止まってしまいます。週1回の振り返りで使うMCPサーバーは、すべてのプランに含まれています。Windowsアプリも会議を録音でき、話者名とタグもありますが、このガイドで使うマークはありません。

Speak-Yの設定のノートセクション。Question、Objection、Next stepの3つのノートの種類とそれぞれのホットキー
ノートの種類ごとに専用のホットキーがあるので、話しているあいだにマークが自動で仕分けられます。

通話中：まず許可を取り、目を離さずにマークする

Speak-YはあなたのMacで録音し、通話に参加することはありません。参加者一覧にボットは表示されません。だからこそ、最初の1分で録音してよいか尋ね、理由も伝えます。たとえば「いただいた質問にあとできちんとお答えしたいので」と。断る投資家もいます。その場合はその通話は録音せず、終わった直後にメモを書きます。丁寧に尋ねるだけで足りるのか、明示的な同意が必要なのかは、あなたと投資家がいる場所によって異なります。国ごとのルールは会議の録音は合法かで解説しています。

録音ボタンの上にSpeak-Yが 会議として録音？ と表示したら、チェックマークをクリックします。そこから先は次のとおりです。

あなたが見ているのはメモアプリではなく投資家です。ピッチ資料を共有している間、録音ボタンの横のノートボタンは非表示になり、ホットキーはそのまま使えます。

通話の直後：名前を1つ、タグを2つ

ミーティング から記録を開きます。Speak-Yはすでに話者を分け、最初に話した順に番号を振っているので、パートナーはたいてい Speaker 2 です。ここでの1分が、週1回の振り返りでアシスタントが読む内容になります。

  1. 投資家の名前を入れる。 Speaker 2 のチップをクリックし、名前（「Dana Reyes」）を入力してEnterを押します。その話者のすべての発言に名前が表示され、文字起こしから作られるものすべてにも名前が入ります。
  2. ファンドとラウンドのタグを付ける。 タグ をクリックし、fund-acme と入力して 新しいタグを作成 をクリックします。続けて raise-seed も同じように作ります。2件目の通話からは、raise-seed はすでに一覧にあり、ワンクリックで付けられます。

文字起こしの上の すべてのノート には、その通話のマークの件数と、種類ごとのチップが表示されます。Objection をクリックすると懸念だけが表示され、矢印で次の懸念へ移動できます。

週に一度：アシスタントにFAQの下書きを頼む

設定 → 連携 で、Claude、ChatGPT、CursorなどのMCPクライアントを一度接続しておきます（手順は会議メモをAIアシスタントに接続するで説明しています）。そのうえで、金曜日にこう頼みます。

raise-seedタグが付いた私の記録から、QuestionとObjectionのマークを すべて集めてください。トピックごとにまとめ、各トピックについて、 出てきた回数、尋ねた人（話者名とファンドのタグ）、時刻付きの投資家の 発言そのまま、そして私がどう答えたかを示してください。

アシスタントはそのタグが付いた記録を一覧にし、各文字起こしを読みます。すべての発言は話者名と時刻から始まり、別の一覧に、各マークが種類、時刻、属する発言とともに並びます。だからアシスタントは推測ではなく、「なぜ今なのか：6件の通話 — Dana Reyes（fund-acme、14:02）、…」と答えられるのです。

返ってくるのはFAQの下書き、あるいはピッチ資料の付録です。続けて聞く価値のある質問が2つあります。

2つ目の答えが、あなたのフォローアップリストです。顧客との通話からフォローアップメールへの手順どおりに各メールを書き、その日のうちに送りましょう。この種の依頼は会議についてAIに聞くプロンプトでさらに紹介しています。

アシスタントが投資家との通話を読む仕組み：Mac上で、MCP経由で、クラウドのモデルとともに
Speak-Yはライブラリをローカルで読み取ります。アシスタントのモデルはクラウドで動くため、読み取った文字起こしはその提供元に送られます。

次のピッチまでに弱い回答を直す

アシスタントはまとめて数えてくれますが、どの回答のせいで2回目のミーティングを逃したのかは知りません。どの回答を改善すべきかを決めるのはあなたです。一覧を見ていき、もう二度と同じようには答えたくない回答を選びます。

それぞれについて、その場面で記録を開き（発言を右クリックして ここから再生 を選びます）、質問と自分の回答を聞きます。そのうえで、より良い回答を声で書きます。

  1. ⌥ Space を押し、次の通話で話すつもりで回答を声に出してから、もう一度⌥ Spaceを押します。口述は ノート に保存されます。
  2. そのノートを開いて AI処理 を押し、Prompt に自分の指示を入力します。たとえば「3文に短くしてください。数字と私の言い回しは残してください。」と入力し、適用 を押します。オリジナル の隣に新しいタブ v1: カスタム が表示され、口述そのものは変更されません。適用1回ごとに、プランのAIリクエストを1回使います。
  3. ⋯ → テキストをコピー で、いま表示しているタブがコピーされます。FAQの該当する質問の横に貼り付けます。

口述からテキストへのこのステップは、音声メモから構成された下書きへで詳しく説明しています。

書き直した回答をピッチ用FAQに入れる前のチェックリスト
3文に収まり、数字を含み、どのファンドに対しても同じであれば、その回答はFAQに入れられます。

手元に残るもの、AIに送られるもの

投資家との通話には、バリュエーション、ほかのファンドの関心、競合についてのパートナーの意見が含まれます。そのテキストがどこへ行くかは、2つの事実で決まります。

3〜4週間たつと、FAQはそれ以上増えなくなります。同じ8〜10の質問が繰り返し出てきて、そのそれぞれに検証済みの回答があるからです。共同創業者にも通話を聞いてもらいたいなら、Speak-Yのワークスペースで To channel を使って記録をチャンネルに共有できます。エンドツーエンドで暗号化され、音声はあなたのMacに残ります。詳しくはTeamsページで説明しています。

FAQ

資金調達中に投資家から受けた質問を記録しておくには？

投資家との通話はすべてSpeak-Yで会議として録音し、質問が出るたびにその直後にホットキーを押します。先に、設定 → ノート → 「ノートの種類を追加」で独自のノートの種類を作っておきます。たとえば⌥2にQuestion、⌥3にObjection、⌥4にNext stepです。各マークは直前の15秒を対象にし、種類と時刻とともに文字起こしに固定されます。

投資家との通話から、AIアシスタントにピッチ用FAQを作ってもらえますか？

Claude、ChatGPT、CursorなどのMCPクライアントをSpeak-Yに接続していれば可能です。たとえばraise-seedタグが付いた記録から、QuestionとObjectionのマークをすべて集め、トピックごとにまとめて、誰が尋ねたかを数えるよう頼みます。アシスタントは話者名、時刻、あなたのマーク付きで各文字起こしを読むため、FAQの各項目から、聞き直せる場面にたどり着けます。

通話を録音していることは投資家に見えますか？

会議プラットフォーム上では見えません。Speak-YはあなたのMacで録音し、Zoom、Google Meet、Teamsに参加することはないので、参加者一覧にボットは表示されません。各通話の最初に録音してよいか尋ねてください。録音を望まない投資家もいますし、明示的な同意が必要かどうかは、双方がいる場所によって異なります。

ピッチ資料を画面共有しているとき、マークボタンは見えますか？

見えません。録音ボタンの横にあるノートボタンは画面共有中は非表示になるため、投資家の目に入ることはありません。共有中もホットキーは使えるので、ラウンドの前にノートの種類ごとにホットキーを割り当てておく価値があります。

投資家との通話にはSpeak-Yのどのプランが必要ですか？

2026年10月1日時点で、Freeは1回30分・月2時間まで、Proは1回60分・月10時間まで、Pro+は1回4時間・月40時間まで会議を録音できます。45分の投資家との通話10件にはProが必要です。MCPサーバーはすべてのプランに含まれています。